为什么月饼需要精美的包装？没想到背后大有玄机。

        时至中秋佳节，亲朋好友之间总会互相送礼以表祝福之情。而中秋送礼的首选，当然是可口的月饼了。随着时间的迁移，不仅月饼本身的制作工艺在迭代，月饼越来越好吃。月饼之外的包装工艺也没有停止过迭代，不仅图案更加精美，包装的形状以及开启方式也愈加丰富。那么，月饼为什么需要越来越精美的包装呢？本篇文章 三之和将会为您解答。

心理账户

  如果月饼的包装和我们早餐买的包子一样，人们会基于“填肚子的食品”的心理账户去给月饼在心里定一个预期价格。而如果用精美的礼盒去包装这份月饼，人们就会基于“ 送礼礼品”的心里账户去定预期价格。毫无疑问，人们愿意在礼品上花的钱一定比日常食品多。

  那么，什么是“心理账户”呢？

  让我们设想这样两个场景

  场景一：你花五百元买了价值五百元的月饼券，准备去门店兑换月饼礼盒。但走去门店的路上不小心弄丢了月饼券。而这时后正好看到路边正在卖五百元一张的月饼券，这时候你会再去买一张月饼券还是掉头回家。

  场景二：你准备去买五百元的月饼券，但去的路上不小心掉了五百元。这时候你会继续去买月饼券还是立马回家不买了。

你是不是会在场景一中选择回家，而在场景二中继续去买月饼券呢？

  为什么会这样？

  从理性的角度看，两个场景中都是在真实账户中损失了五百元。但研究表明，多数人会在场景一中选择放弃购买，但丢了钱呢，多数人会选择继续购买。

  这种行为差异就可以用心理账户来解释。在场景一中，丢了券后再买一张，人们会觉得在“买月饼”这个账户中多花了五百元，变成了一千元的成本。超过了月饼本身带给自己的收益。而在场景二中，损失的五百元是在“现金”这个心里账户中，和买月饼没有关联。所以丢了钱不怎么会影响买月饼这个决策。

  这样可以说明，顾客购买一个商品，不是受真实账户影响，而是受心理账户影响的。 同样五百元的月饼，如果让消费者觉得是从“填肚子的食品”这个账户中付款的话，会觉得很不值。但如果是从“送礼礼品”这个账户中支付的话，会觉得物有所值。

  那么对应到月饼行业，从业者们要把顾客购买月饼时的心理账户从“填肚子的食品”变成具有高溢价的“送礼礼品” 上来。而精美的包装，正是促进这个改变的关键一环。 人们在“填肚子的食品”这个心里账户里，往往只有几十元的“存款”。而在“送礼礼品”的这个心理账户中，“存款”要高出几倍甚至几十倍。

  以上就是为什么月饼需要精美的包装的原因之一了。

  湖南 三之和 商贸有限公司具备礼品礼盒定制行业经验20年，是一家集礼品礼盒销售，礼盒包装设计与生产，特产食品、休闲食品销售于一体的公司。公司拥有一支实力强劲的设计和服务团队，能全方位满足客户定制需求，三之和将以质优的服务、合理的价格、准确的交期、愿与各界人士建立长期稳定的业务关系。欢迎国内各界同仁和朋友加强联系与合作，为礼盒行业新高而继续努力。